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      疫情之下,互聯網營銷逆勢增長!

      發布時間:2020-03-06 閱讀:186
      在歷史悠久的廣告業中,互聯網營銷的誕生不過20余年,但市場規模增長迅速。

       
      根據艾瑞咨詢《2019年中國網絡廣告市場年度監測報告》,我國網絡廣告(即互聯網營銷)收入從2013年的1105.2億元逐年增長至2018年的4844.0億元,年復合增長率為34.39%,遠超同期廣告行業整體增速。我國互聯網營銷收入占廣告行業收入的比例從2013年的35.89%快速提升至2018年的74.21%。

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      數據來源:艾瑞咨詢


       根據艾瑞咨詢的數據,2011年至2018年,交通、網絡服務、房地產、食品飲料、化妝浴室用品、零售及服務等行業的廣告金額持續排名靠前。受到新零售業態形成、下沉渠道逐步構建等因素影響,2018年食品飲料類、化妝浴室用品類等快速消費品行業互聯網營銷需求增長強勁。

      互聯網營銷行業的媒體方是大眾耳熟能詳的互聯網公司,如阿里巴巴、百度、騰訊、今日頭條、新浪(含微博)、三六零、愛奇藝等,互聯網廣告是其收入的主要來源之一。

       
      廣告主具有營銷需求,媒體方具有營銷傳播渠道,但二者均不具備專業的營銷方案策劃與執行能力,而作為行業樞紐的互聯網營銷公司,既能深入發掘廣告主的營銷需求并提供營銷解決方案,又能采購媒體方的媒體資源以完成營銷信息投放,是互聯網營銷行業高速高質發展不可或缺的重要力量。
       
      互聯網營銷公司行業集中度相對較低。目前國內已上市或擬上市的互聯網營銷公司包括藍色光標、聯創股份、因賽集團、三人行、省廣集團、華揚聯眾等。2018年,上述6家公司的互聯網營銷收入僅占當年互聯網營銷行業市場規模的5.53%。

      互聯網營銷公司采購模式

       
      在媒體渠道方面,我國互聯網營銷行業的廣告投放渠道較為集中,優勢媒體包括阿里巴巴、百度、騰訊、今日頭條、新浪(含微博)、三六零、愛奇藝等,2017年前述7家媒體平臺的市場規模占全部互聯網營銷行業市場規模的比例高達84.2%。
       
      互聯網媒體作為廣告資源供給方,在對外公開報價的基礎上,一般都有自己的返利政策,針對一定時期內不同規模的廣告投放量給予互聯網營銷公司不同的返利比例。廣告主也會根據實際情況,要求互聯網營銷公司將收到返利中的一部分返還給自己。
       
      以華揚聯眾為例,公司通常與各大互聯網媒體均會簽署年度合作協議,約定當年雙方的權利義務、定價機制、回款約定、價款支付、返利條件等采購政策。一般互聯網媒體給出的都是階梯式的返利政策,給予的返利比例隨著營銷資源采購量的增加而提高。

      互聯網營銷行業發展新趨勢

       

      隨著我國經濟的穩定增長,居民收入水平不斷提高,居民越來越追求生活品質的改善,社會消費需求持續增長,消費升級趨勢明顯。

      根據艾媒咨詢《2019年中國快消品行業研究與發展報告》,2018年中國社會消費品零售總額達到38.1萬億元,其中實物商品網上零售額達到7萬億元,同比增長28.1%,其中食品類商品線上銷售額同比增長33.8%,日用品同比增長25.9%。不斷增長的社會消費品零售總額印證了居民消費能力的不斷提升,這為廣告行業的發展提供了源源不斷的動力。

      疫情對互聯網營銷行業的影響

       

      2020年突如其來的一場疫情,切斷了廣告主與消費者在線下直接接觸的機會,打亂了廣告主的營銷投放節奏,廣告主普遍削減線下廣告投放。但另一方面,由于消費者接觸外界信息的主要渠道變成了手機、互聯網等線上方式,大量的線下門店在這一時期也積極順應形勢的變化,主動將消費者向線上導流,電商行業再次蓬勃,在線教育、在線健身等領域流量高漲,那些提前布局數字戰略的企業在疫情期間搶占了先機。而更多的廣告主也以此為契機,開始認真考慮數字營銷的問題。

      例如,疫情期間恒大通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發布會,相比較傳統的戶外大牌、電視廣告等銷售方式,這一營銷方式的改變,直接帶來了3天認購額580億元的傲人成績。而作為媒體資源提供方,部分優秀的互聯網平臺也在疫情期間獲得了長足的發展,比如字節跳動,其下屬的抖音、西瓜視頻、今日頭條、抖音火山版等4大媒體平臺在春節期間免費播放了電影《囧媽》,三日總觀看人次已達1.8億人次,有效提升了字節跳動的日活用戶數量,呈現強勢發展的趨勢,強化了對廣告主的吸引,而與字節跳動合作關系良好的互聯網營銷公司如三人行(2017年及2018年字節跳動均屬于其最大的供應商),也將受益供其強勢發展所帶來的引流效應。

       

       

      可以說,本次疫情為互聯網營銷行業帶來了逆勢增長的新機遇,在一定程度上推動了互聯網營銷行業的發展。

      2019年注定是中國互聯網的轉折年,人口紅利消失,C端市場增長放緩,互聯網大戰進入下半場,品牌營銷也迎來較大的挑戰。

       

      2019年,快速消費品是廣告行業為數不多的亮點,其中食品類尤為強勢。從各頭部行業所占的比重來看,食品行業近兩年在全媒體的廣告花費比重持續上漲。

       

      受疫情影響,互聯網營銷行業迎來了逆勢增長的新機遇,行業的發展前景廣闊。

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